Bí quyết đằng sau sự thay đổi đáng kinh ngạc của nhà sản xuất nệm Vua Nệm

Báo cáo tài chính mới nhất của công ty nêu bật các chỉ số tài chính tích cực cho Vua NemCụ thể, trong 7 tháng đầu năm 2024, lỗ sau thuế lũy kế của Vua Nệm đã giảm 16 tỷ đồng (648.496 USD) so với kế hoạch. Từ tháng 6/2024, công ty đã có những tín hiệu đáng mừng khi lợi nhuận sau thuế tăng trưởng dương.

Những kết quả ấn tượng này đạt được sau một năm tái cấu trúc toàn diện và tối ưu hóa hoạt động. Ngoài ra, chiến lược định giá linh hoạt và đa dạng hóa sản phẩm, thích ứng với thị trường trong thời kỳ suy thoái kinh tế, đã góp phần đáng kể vào thành công này.

Chiến lược giá thấp trong bối cảnh kinh tế biến động

Nằm trong mục tiêu phát triển bền vững của Vua Nệm, công ty đã mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi phân khúc, từ bình dân đến cao cấp. Động thái này thể hiện sự thích ứng linh hoạt của Vua Nệm với những biến động của thị trường và cam kết cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất ở mọi mức giá.

Chiến dịch “Giấc ngủ quý giá” của Vua Nệm đã chứng minh được hiệu quả khi tăng trưởng 22% ở phân khúc sản phẩm dưới 5 triệu đồng (203 đô la) trong 8 tháng đầu năm 2024 so với cùng kỳ năm 2023. Đây là minh chứng cho thấy ngay cả ở phân khúc giá rẻ, doanh nghiệp vẫn có thể đạt được thành công nhất định nếu biết định vị sản phẩm và quản lý giá hiệu quả.

Báo cáo tài chính mới nhất cho thấy, tính đến cuối tháng 7 năm 2024, 91,5% trong số 130 cửa hàng của Vua Nệm đã đạt được thu nhập dương trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao (EBITDA) trong năm, tăng 20,1% so với cùng kỳ năm ngoái. Đáng chú ý, số lượng cửa hàng có EBITDA âm tích lũy đã giảm dần kể từ đầu năm và dự kiến ​​đến cuối năm 2024, tất cả các cửa hàng sẽ đạt được EBITDA tích lũy dương.

Chất lượng vượt xa giá thấp

Một đại diện Vua Nệm nhấn mạnh rằng chiến lược giá thấp của công ty không làm giảm chất lượng sản phẩm. “Triết lý của chúng tôi là không chạy theo thị trường mà tập trung phát triển sản phẩm bằng nguyên liệu chất lượng cao, loại bỏ trung gian và đưa sản phẩm trực tiếp từ nhà máy đến cửa hàng với mức giá hợp lý nhất cho người tiêu dùng”.

Kết quả là, một loạt các sản phẩm giá cả phải chăng nhưng chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng đã được giới thiệu. Một số ví dụ bao gồm Nệm lò xo Magic và Elite Original; Nệm xốp Osaka, Akita, Hachi và Nệm cao su Gummi Lite.

Dòng sản phẩm giá cả phải chăng với chất lượng hàng đầu chiếm được cảm tình của người tiêu dùng

Nệm mút Goodnight Hachi hướng đến các cặp đôi với mức giá tầm trung. Với cấu trúc mút hai lớp chắc chắn, bề mặt massage đa điểm và lớp vỏ kháng khuẩn bằng sợi tre, sản phẩm này có khả năng sử dụng lâu dài, đáp ứng nhu cầu của các cặp đôi trong nhiều giai đoạn: vợ chồng mới cưới, phụ nữ mang thai và trẻ nhỏ.

Ngoài ra, những người yêu thích nệm lò xo nhưng lo ngại về ngân sách có thể lựa chọn Goodnight Magic. Được coi là một trong những nệm lò xo dễ tiếp cận nhất, Goodnight Magic đảm bảo chất lượng với hệ thống lò xo túi độc lập, giúp giảm thiểu nhiễu động chuyển động và tiếng ồn, đồng thời giảm áp lực cột sống tuyệt vời.

Nệm lò xo Goodnight Magic hỗ trợ hoàn hảo cho giấc ngủ sâu hơn

Trong năm qua, Vua Nệm cũng tập trung đa dạng hóa danh mục sản phẩm chăm sóc giấc ngủ bằng cách giới thiệu các mặt hàng như Đai chườm thảo dược Iyashi và Đèn ngủ MI để mở rộng cơ sở khách hàng, đặc biệt là đối tượng người tiêu dùng trẻ tuổi từ 22 tuổi trở lên. Đại diện Vua Nệm chia sẻ: “Chúng tôi muốn tất cả khách hàng tìm thấy những sản phẩm chất lượng hàng đầu với mức giá tốt nhất, dù là tại cửa hàng hay thông qua các kênh thương mại điện tử”.

Chiến lược này đã giúp Vua Nệm đảo ngược tình hình thua lỗ, tăng doanh số và phát triển cơ sở khách hàng trẻ hơn 30% so với cùng kỳ năm ngoái. Với tiến độ hiện tại, Vua Nệm đang đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng lợi nhuận và đang trên đà đạt được kết quả tích cực trong năm nay.

Nhà sản xuất nệm Vua Nệm ghi nhận kết quả tài chính tích cực trong bốn tháng đầu năm Công ty cổ phần Vua Nệm, nhà bán lẻ nệm lớn nhất Việt Nam, chính thức thoát khỏi nợ nần và đạt được mục tiêu lợi nhuận trong bốn tháng đầu năm 2024.

Lựa chọn con người, môi trường và lợi nhuận tài chính cho nhà đầu tư Mekong Capital đang tiến sâu hơn vào tính bền vững. Ellen Van, giám đốc đầu tư của quỹ, đã trao đổi với Linh Lê của VIR về cách quỹ đánh giá và quản lý rủi ro, cũng như tầm quan trọng của tính xác thực trong các nỗ lực phát triển bền vững của quỹ.

Mekong Enterprise Fund IV đầu tư 5 triệu đô la vào HUSK Quỹ Mekong Enterprise Fund IV (MEF IV) vừa công bố đã ký thỏa thuận đầu tư 5 triệu đô la vào HUSK, một công ty tiên phong về than sinh học và phân bón sinh học cam kết áp dụng các biện pháp nông nghiệp tái tạo tại Đông Nam Á.